30 مليون جنيه مبيعات في 2025.. «Practex» تراهن على نمو 15–20% رغم الضغوط الاقتصادية والإقليمية

كشف عمر أبو زينة، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Practex Management Consulting، أن الشركة حققت مبيعات بلغت نحو 30 مليون جنيه خلال عام 2025، متوقعًا تحقيق معدل نمو يتراوح بين 15 و20% خلال عام 2026، رغم استمرار التحديات الاقتصادية والإقليمية التي تدفع الشركات إلى تبني سياسات توسع أكثر حذرًا وواقعية.

وأوضح أبو زينة، في تصريحات على هامش مؤتمر L&D HUB 2026 الذي نظمته شركة The Trainer، أن الشركة تعمل في مجال التدريب والتطوير المؤسسي والاستشارات الإدارية، لكنها لا تعتمد على الأسلوب التقليدي القائم على المحاضرات النظرية، بل تقدم نماذج تدريبية قائمة على المحاكاة التفاعلية والتجارب العملية التي تحاكي بيئة العمل الفعلية.

التدريب بالمحاكاة بدل المحاضرات التقليدية

وأشار إلى أن فلسفة Practex تقوم على تحويل المفاهيم والنظريات الإدارية إلى ممارسات تطبيقية قابلة للتنفيذ داخل المؤسسات، من خلال تصميم وتنفيذ أدوات board simulations وحلول تدريب تفاعلية، بدلًا من الاكتفاء بالمحتوى النظري، وهو ما يعكس شعار الشركة Putting Theory into Practice.

حضور إقليمي يمتد من دبي إلى أسواق عالمية

وأضاف أن المقر الرئيسي للشركة يقع في دبي منذ عام 2012، بينما بدأت أعمالها في مصر عام 2014، مؤكدًا أن نشاطها لا يقتصر على الأسواق التي تمتلك فيها مكاتب، بل يمتد إلى الخليج والشرق الأوسط وعدد من الأسواق العالمية.

الذكاء الاصطناعي يعيد تشكيل تجربة التدريب

وفيما يتعلق بتوظيف الذكاء الاصطناعي، أوضح أن إدخاله في حلول المحاكاة التدريبية شكّل تحديًا مهمًا، نظرًا لاعتماد المنتجات على التفاعل العملي والأدوات المادية، مشيرًا إلى أن الهدف لم يكن رقمنة التجربة بالكامل، بل تحقيق توازن بين التكنولوجيا والعناصر الواقعية.

وأكد أن الشركة بدأت في استخدام AI avatars لإدارة أجزاء من التجربة التدريبية، إلى جانب الحفاظ على المكونات المادية الأساسية، بما يضيف بعدًا تكنولوجيًا دون الإخلال بجوهر المحاكاة.

توسع داخلي عبر أدوات الذكاء الاصطناعي

كما أشار إلى استخدام AI agents داخل الشركة في عدد من الوظائف التشغيلية، مثل إدارة المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي وبعض العمليات الداخلية، بما يرفع الكفاءة ويُسرّع الأداء.

تصدير الحلول إلى أسواق عالمية

ولفت إلى أن الشركة بدأت تصدير حلولها إلى أسواق متعددة عبر شركاء ووكلاء في الشرق الأقصى وأوروبا والولايات المتحدة وإيطاليا، معتبرًا ذلك خطوة مهمة في قطاع متخصص ودقيق مثل المحاكاة التدريبية.

أسواق مختلفة وطلب متباين

وأوضح أن القطاع المصرفي يتصدر الطلب في مصر، يليه قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الدوران (FMCG)، بينما تختلف الخريطة خارج مصر، خاصة في الخليج حيث تبرز قطاعات النفط والغاز والقطاع الحكومي.

منافسة محدودة عالميًا ومكانة ضمن الكبار

وأشار إلى أن المنافسة في هذا المجال محدودة عالميًا، موضحًا أن Practex تعد من بين الشركات العربية القليلة المشاركة في معرض ATD الدولي، ومن ضمن أكبر 5 شركات في السوق المصري وفق تقديرات غير رسمية لحجم القطاع.

التوسع عبر الشراكات بدل المكاتب المباشرة

وفيما يتعلق بالتوسع، أوضح أن الشركة ترجح نموذج الشراكات والفرنشايز والترخيص بدلًا من افتتاح مكاتب مباشرة، مع وجود شركاء في الكويت وعُمان وأسواق أخرى في الخليج.

استثمارات مرتفعة في تطوير المحاكاة

وأكد أن تطوير منتجات المحاكاة يتطلب استثمارات كبيرة من حيث الوقت والتكلفة، إذ قد يستغرق تصميم منتج واحد ما يصل إلى عام ونصف، بتكلفة قد تصل إلى ملايين الجنيهات.

تصنيع محلي وتطوير تدريجي للمنتجات

وأضاف أن الشركة تعتمد على تصنيع جزء كبير من أدواتها داخل مصر منذ نحو 8 سنوات، مع الاستعانة بمصادر خارجية لبعض المكونات حسب طبيعة كل منتج.

واختتم بالتأكيد على أن Practex تستهدف الحفاظ على معدلات نموها وتعزيز انتشارها الإقليمي والدولي، مع التوسع في نماذج الشراكات والترخيص، بما يدعم تحويل النظريات المعقدة إلى تطبيقات عملية داخل المؤسسات.