من البحث عن المصنع إلى متابعة الإنتاج.. كيف تبني «Venduo» سوقًا رقميًا لتصنيع الأزياء؟

تراهن شركة «Venduo» على رقمنة واحدة من أكثر حلقات صناعة الأزياء احتياجًا إلى التطوير، عبر بناء منصة متخصصة في التجارة بين الشركات B2B تربط العلامات التجارية ومصممي الأزياء بالمصانع، وتوفر قناة رقمية للوصول إلى قدرات التصنيع واختيار المورد المناسب وفقًا لطبيعة كل منتج ومتطلباته.

وتأسست «Venduo» في 2024 بقيادة خالد سلومة، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي، لتعمل على تحويل العلاقة التقليدية بين العلامات التجارية والمصانع من عمليات بحث وتواصل وتفاوض منفصلة إلى منظومة رقمية تتيح للعلامة التجارية تحديد احتياجاتها، والوصول إلى المصانع المناسبة، ومقارنة خيارات التصنيع، ثم متابعة مراحل تنفيذ الطلب حتى التسليم.

ومنذ إطلاقها، نجحت الشركة في بناء قاعدة تضم نحو 8 آلاف علامة تجارية ومصمم أزياء، إلى جانب أكثر من 2000 مصنع، بينما بلغ حجم التعاملات المنفذة من خلال المنصة نحو 40 مليون جنيه، منها 20 مليون جنيه خلال الأشهر الستة الأولى من 2026، في مؤشر على تسارع النشاط عبر المنصة مع توسع قاعدة المستخدمين.

وتستهدف «Venduo» خلال السنوات الثلاث المقبلة الوصول بقاعدة عملائها إلى 100 ألف بين أصحاب العلامات التجارية والمصانع، بالتوازي مع توسيع نطاق خدماتها التي تغطي أكثر من 30 تخصصًا في تصنيع الأزياء، وتعزيز قدرتها على ربط المصانع المصرية بالعلامات التجارية في الأسواق المحلية والإقليمية.

نموذج رقمي للتجارة بين الشركات

تعتمد «Venduo» على نموذج B2B Marketplace، الذي يستهدف بناء قناة رقمية مباشرة بين طرفي منظومة التصنيع، بحيث يستطيع أصحاب العلامات والمصممون عرض احتياجاتهم ومواصفات منتجاتهم، ثم الوصول إلى المصانع التي تتوافق قدراتها مع طبيعة الطلب.

ولا يقتصر دور المنصة على تقديم بيانات عن المصانع، وإنما يمتد إلى إدارة مراحل متعددة من رحلة التصنيع، بدءًا من البحث عن المورد والتواصل معه، مرورًا بالتفاوض وتنفيذ العينات والإنتاج، وصولًا إلى متابعة مراحل التصنيع والتسليم.

كما تتيح العلامة التجارية تحديد مجموعة من المعايير الخاصة بالطلب، بما يشمل طبيعة المنتج، والخامات، والكميات، والمواصفات المطلوبة، بما يساعدها على تضييق نطاق البحث والوصول إلى المصنع الأكثر ملاءمة بدلًا من الاعتماد على البحث التقليدي والعلاقات المباشرة.

وبلغ حجم التعاملات التي تمت عبر «Venduo» منذ إطلاقها نحو 40 مليون جنيه، منها 20 مليون جنيه خلال النصف الأول من 2026، وفق تصريحات خالد سلومة، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي.

وتتمثل هذه القيمة في الصفقات المبرمة بين العلامات التجارية المحلية والأجنبية الموجودة على المنصة والمصانع المصرية، ولا تمثل إيرادات الشركة المباشرة، وإنما إجمالي قيمة الطلبات التي تمت من خلال المنصة.

ويعتمد نموذج إيرادات «Venduo» على اشتراكات سنوية ثابتة تدفعها المصانع، دون ربط قيمة الاشتراك بعدد الطلبات التي يحصل عليها المصنع عبر المنصة، بينما تتيح العلامات التجارية التسجيل واستخدام أدوات البحث والتواصل ووضع معايير التصنيع مجانًا.

ويمنح هذا النموذج الشركة مصدر إيرادات قائمًا على قاعدة المصانع، مع إتاحة المنصة في الوقت نفسه للعلامات التجارية كقناة للوصول إلى شبكة واسعة من الموردين.

8 آلاف علامة تجارية وأكثر من 2000 مصنع

استطاعت «Venduo» منذ انطلاقها جذب نحو 8 آلاف علامة تجارية ومصمم أزياء، إلى جانب أكثر من 2000 مصنع يقدم خدمات التصنيع للغير.

ويمثل بناء هذه الشبكة أحد العناصر الرئيسية في نموذج الشركة، إذ تستفيد العلامات التجارية من الوصول إلى قاعدة واسعة من المصانع، بينما تحصل المصانع على فرصة للوصول إلى عملاء جدد، بما في ذلك علامات تجارية محلية وأجنبية.

وتستهدف الشركة رفع قاعدة العملاء إلى 100 ألف خلال السنوات الثلاث المقبلة، وهو ما يعني توسيع نطاق الشبكة الحالية بصورة كبيرة وزيادة عدد فرص التصنيع والطلبات التي يمكن تنفيذها عبر المنصة.

وتضم قاعدة المصانع أكثر من 30 تخصصًا في تصنيع الملابس والأزياء، بما يتيح للعلامات التجارية البحث عن المورد وفقًا لطبيعة المنتج والخامات والمواصفات والكميات المطلوبة.

دعم التصنيع المحلي والتصدير

لا تركز «Venduo» على رقمنة عملية البحث عن المصانع فقط، وإنما تربط نموذج أعمالها بهدف أوسع يتمثل في دعم التصنيع المحلي وفتح قنوات جديدة أمام المصانع المصرية للوصول إلى العلامات التجارية في الأسواق الخارجية.

وقال خالد سلومة إن نحو 30% من إجمالي العلامات التجارية الموجودة على المنصة تتعاون مع مصانع محلية في مصر، موضحًا أن الشركة تعمل على تعزيز صادرات مصر من منتجات المنسوجات والأزياء إلى الدول العربية.

ويمثل ربط العلامات التجارية الأجنبية بالمصانع المصرية أحد المسارات التي تراهن عليها الشركة لزيادة الطلب على الإنتاج المحلي، عبر منح المصانع فرصة الوصول إلى عملاء خارج شبكاتها التقليدية، بالتوازي مع العمل على رفع معايير الإنتاج والجودة لديها بما يتوافق مع متطلبات العلامات المختلفة.

وتشير «Venduo» إلى أن المصانع المدرجة على منصتها تتعاون مع علامات تجارية عالمية، من بينها زارا، وماسيمو دوتي، وأديداس، ومانجو، ونايك، وبول أند بير، وبيرشكا، وديفاكتو، إلى جانب علامات محلية.

أدوات رقمية وحاسبة لتكلفة التصنيع

وتدعم الشركة نموذجها بمجموعة من الأدوات الرقمية التي تستهدف اختصار الوقت والتكلفة المرتبطين بالبحث عن الموردين.

ومن أبرز هذه الأدوات حاسبة تكلفة التصنيع، التي تتيح للعلامة التجارية إدخال مواصفات المنتج، مثل نوع الملابس والخامة والكمية والقصة والمقاسات والألوان، للحصول على تقدير أولي لتكلفة الإنتاج.

كما توفر المنصة بيانات حول قدرات المصانع وتخصصاتها، إلى جانب إمكانية التواصل والتفاوض بشأن الطلبات ومتابعة مراحل التصنيع، بداية من تنفيذ العينة وصولًا إلى الإنتاج والتسليم.

وتوضح الشركة أن نتائج حاسبة التصنيع تقديرية ومرجعية ولا تمثل سعرًا نهائيًا ملزمًا، إذ يتم تحديد السعر النهائي بالتفاوض المباشر مع المصنع.

الذكاء الاصطناعي لتسريع المطابقة

وتوظف «Venduo» الذكاء الاصطناعي وعلوم البيانات لتحسين عملية المطابقة بين العلامات التجارية والمصانع، عبر توجيه طلبات التصنيع إلى المصانع التي تتوافق قدراتها مع طبيعة المنتج ومتطلبات العميل.

وتقول الشركة إن تقنيتها يمكن أن تجعل الوصول إلى المصنع المناسب أسرع بما يصل إلى 10 مرات مقارنة بالطرق التقليدية، من خلال تقليل الوقت اللازم للبحث عن الموردين والتواصل معهم وتقييم قدراتهم.

ويعكس هذا التوجه محاولة الانتقال بالمنصة من مجرد دليل رقمي للمصانع إلى منظومة متكاملة لإدارة العلاقة بين العلامات التجارية والموردين، تشمل البحث والمطابقة والتسعير والتفاوض ومتابعة التصنيع.

سوق أزياء يدعم فرص النمو

وتتحرك «Venduo» في سوق أزياء مصري يقدر حجمه بنحو 1.56 مليار دولار، وفق البيانات الواردة في المادة المستندة إلى منصة «كوجنتيف» لأبحاث السوق، مع معدل نمو سنوي يبلغ نحو 8% حتى 2031.

وفي هذا السياق، يمثل توفير قناة رقمية للوصول إلى قدرات التصنيع أحد المسارات التي تراهن عليها الشركة للاستفادة من نمو العلامات التجارية وزيادة الطلب على خدمات تصنيع مرنة يمكنها تنفيذ المنتجات وفق مواصفات محددة.

وتستند المرحلة المقبلة من استراتيجية «Venduo» إلى توسيع قاعدة المستخدمين وزيادة حجم التعاملات عبر المنصة، مع استهداف الوصول إلى 100 ألف عميل خلال السنوات الثلاث المقبلة.

وبينما بدأت الشركة من فكرة تسهيل الوصول إلى مصانع الملابس، تتوسع رؤيتها تدريجيًا نحو بناء سوق رقمي للتجارة بين الشركات في قطاع الأزياء والمنسوجات، يجمع بين شبكة المصانع والعلامات التجارية، وأدوات التسعير والمطابقة، وإدارة مراحل التصنيع، مع رهان على تعزيز تنافسية الإنتاج المحلي وربطه بالطلب في الأسواق العربية.