Practex vise une croissance de 15 à 20% en 2026 grâce à la simulation et l'IA, malgré les défis économiques

Omar Abu Zeina, fondateur et PDG de Practex Management Consulting, a révélé que l'entreprise a réalisé des ventes d'environ 30 millions de livres égyptiennes en 2025. Il s'attend à un taux de croissance de 15 à 20% en 2026, malgré les défis économiques et régionaux persistants qui poussent les entreprises à adopter des politiques d'expansion plus prudentes et réalistes. Abu Zeina a expliqué, lors d'une déclaration en marge de la conférence L&D HUB 2026 organisée par The Trainer, que l'entreprise opère dans le domaine de la formation, du développement institutionnel et du conseil en gestion. Cependant, elle ne s'appuie pas sur la méthode traditionnelle basée sur des conférences théoriques, mais propose plutôt des modèles de formation basés sur des simulations interactives et des expériences pratiques qui reproduisent l'environnement de travail réel.

La formation par simulation remplace les cours traditionnels

Il a souligné que la philosophie de Practex est de transformer les concepts et théories de gestion en pratiques applicables au sein des organisations, en concevant et en mettant en œuvre des outils de simulation de conseil d'administration et des solutions de formation interactives, au lieu de se contenter de contenu théorique. Cela reflète le slogan de l'entreprise : « Putting Theory into Practice » (Mettre la théorie en pratique).

Une présence régionale de Dubaï aux marchés mondiaux

Il a ajouté que le siège social de l'entreprise est situé à Dubaï depuis 2012, tandis que ses activités en Égypte ont débuté en 2014. Il a affirmé que son activité ne se limite pas aux marchés où elle possède des bureaux, mais s'étend au Golfe, au Moyen-Orient et à plusieurs marchés mondiaux.

L'intelligence artificielle redéfinit l'expérience de formation

Concernant l'utilisation de l'intelligence artificielle, il a expliqué que son intégration dans les solutions de simulation de formation a représenté un défi important, étant donné que les produits reposent sur l'interaction pratique et des outils physiques. Il a souligné que l'objectif n'était pas de numériser entièrement l'expérience, mais d'atteindre un équilibre entre la technologie et les éléments réels. Il a confirmé que l'entreprise a commencé à utiliser des avatars IA pour gérer certaines parties de l'expérience de formation, tout en conservant les composants physiques essentiels, ce qui ajoute une dimension technologique sans altérer l'essence de la simulation.

Expansion interne grâce aux outils d'intelligence artificielle

Il a également mentionné l'utilisation d'agents IA au sein de l'entreprise pour un certain nombre de fonctions opérationnelles, telles que la gestion de contenu sur les plateformes de médias sociaux et certaines opérations internes, ce qui augmente l'efficacité et accélère les performances.

Exportation de solutions vers les marchés mondiaux

Il a indiqué que l'entreprise a commencé à exporter ses solutions vers plusieurs marchés via des partenaires et des agents en Extrême-Orient, en Europe, aux États-Unis et en Italie, considérant cela comme une étape importante dans un secteur spécialisé et précis comme la simulation de formation.

Différents marchés et demandes variées

Il a expliqué que le secteur bancaire est en tête de la demande en Égypte, suivi par le secteur des biens de consommation à rotation rapide (FMCG), tandis que la carte est différente en dehors de l'Égypte, en particulier dans le Golfe où les secteurs du pétrole et du gaz et le secteur gouvernemental sont prédominants.

Concurrence limitée à l'échelle mondiale et position parmi les grands

Il a souligné que la concurrence dans ce domaine est limitée à l'échelle mondiale, expliquant que Practex fait partie des rares entreprises arabes participant au salon international ATD, et figure parmi les 5 plus grandes entreprises du marché égyptien selon des estimations non officielles de la taille du secteur.

Expansion par partenariats plutôt que par bureaux directs

Concernant l'expansion, il a expliqué que l'entreprise privilégie le modèle des partenariats, des franchises et des licences plutôt que l'ouverture de bureaux directs, avec des partenaires au Koweït, à Oman et sur d'autres marchés du Golfe.

Investissements élevés dans le développement de la simulation

Il a affirmé que le développement de produits de simulation nécessite des investissements importants en temps et en coûts, car la conception d'un seul produit peut prendre jusqu'à un an et demi, avec un coût pouvant atteindre des millions de livres égyptiennes.

Fabrication locale et développement progressif des produits

Il a ajouté que l'entreprise fabrique une grande partie de ses outils en Égypte depuis environ 8 ans, en ayant recours à des sources externes pour certains composants en fonction de la nature de chaque produit. Il a conclu en affirmant que Practex vise à maintenir ses taux de croissance et à renforcer sa présence régionale et internationale, tout en développant les modèles de partenariats et de licences, ce qui soutient la transformation des théories complexes en applications pratiques au sein des organisations.