Mai Abdelghany : L'experte qui aide les entreprises à décoller grâce aux stratégies GTM

Mai Abdelghany a plus de 15 ans d'expérience dans la stratégie commerciale, l'entrée sur le marché et la gestion de portefeuilles à forte valeur. Elle se concentre particulièrement sur l'élaboration de plans de croissance et la transformation d'opportunités de marché complexes en résultats commerciaux mesurables. Mai Abdelghany est une experte en stratégies de mise sur le marché (GTM - Go-to-Market Strategy). Elle combine une analyse approfondie de la viabilité des marchés avec une compréhension des risques commerciaux, aidant ainsi les entreprises à développer des modèles de croissance plus efficaces et durables, surtout dans les marchés concurrentiels et ceux de la région MENA (Moyen-Orient et Afrique du Nord). Son expertise repose sur la conception et la restructuration des systèmes commerciaux des entreprises. Pour cela, elle développe des stratégies d'entrée sur le marché, analyse la concurrence, construit des modèles de clients cibles, et élabore des stratégies de prix et de positionnement commercial pour les produits et services. Dans son travail, elle s'appuie également sur un cadre spécialisé de gestion de la croissance, appelé le « Growth Architecture Framework ». Ce cadre vise à diagnostiquer les obstacles à la croissance et à réduire les fuites de revenus. Il permet aussi d'améliorer l'efficacité de l'exécution commerciale et marketing, tout en alignant les équipes produits, ventes et marketing grâce à des systèmes opérationnels évolutifs. Selon ses expériences rapportées, cette approche lui a permis d'atteindre des taux de croissance annuels allant jusqu'à 25 %, et d'augmenter les taux de conversion des prospects de 40 %. Ses domaines de spécialisation incluent : les stratégies de mise sur le marché (GTM), l'entrée sur le marché et l'expansion régionale, l'analyse concurrentielle et les études de marché, le développement de la valeur concurrentielle et le positionnement stratégique, la construction de modèles de clients idéaux (ICP), les stratégies commerciales et les modèles de tarification, ainsi que les partenariats stratégiques interentreprises (B2B). Mai Abdelghany se concentre sur l'aide aux startups et aux entreprises établies pour lancer de nouveaux produits, pénétrer de nouveaux marchés et surmonter les défis de la croissance ralentie, en élaborant des stratégies commerciales plus flexibles et efficaces.