Les stocks excédentaires sont un défi récurrent pour de nombreuses marques et fabricants, surtout dans les secteurs du mobilier, de l'électroménager et de la décoration. Des produits vendables peuvent ainsi rester en dehors des circuits de vente traditionnels, alors même que les consommateurs cherchent des opportunités pour équiper leur maison à des prix plus abordables.
C'est précisément sur ce créneau que parie la startup égyptienne « Lookta », qui construit un marché numérique reliant les stocks disponibles des marques aux clients en quête d'un meilleur rapport qualité-prix pour l'aménagement de leur intérieur.
L'entrepreneure Lamia Taha est à l'origine de la création de « Lookta » et de la conception de son modèle, mettant à profit son expérience en design d'intérieur, dans les médias et en entrepreneuriat pour comprendre les besoins des deux côtés du marché.
Mme Taha dirige le développement d'une vision qui vise à transformer les stocks vendables, qui ne trouvent pas toujours le bon canal pour atteindre les clients, en une nouvelle opportunité commerciale capable de créer de la valeur pour les entreprises et les consommateurs simultanément.
Économiquement, l'idée est de donner aux produits déjà existants une nouvelle chance d'atteindre le consommateur, au lieu de rester en dehors du cycle de vente. Cela aide les entreprises à récupérer une partie de la valeur de leur stock, tout en offrant des options supplémentaires aux clients.
Mme Taha joue un rôle central dans la définition de la proposition de valeur de la plateforme, la sélection des catégories de produits, la simplification du parcours utilisateur, ainsi que dans l'orientation des tests du modèle de marché bilatéral. Son expérience en design d'intérieur lui confère également une compréhension plus large du comportement des consommateurs tout au long du processus d'aménagement de la maison, et pas seulement lors de la décision d'acheter un produit unique.
Le modèle se distingue des plateformes de commerce électronique généralistes par sa volonté de se concentrer sur le secteur de l'aménagement intérieur, en regroupant diverses catégories telles que le mobilier, l'électroménager, l'éclairage, la décoration, le linge de maison, le rangement et les produits d'extérieur au sein d'une expérience unique.
L'une des forces potentielles du modèle réside dans sa capacité à résoudre le problème de l'offre et de la demande dans les deux sens : la marque a besoin d'un canal supplémentaire pour écouler une partie de son stock, tandis que le consommateur a besoin d'accéder à des offres claires et organisées qu'il peut parcourir et comparer sans dépendre de sources éparses.
Le parcours médiatique de la fondatrice de « Lookta » ajoute également un élément important au projet, car il aide à simplifier le concept d'achat de produits d'outlet et de surplus pour le public, en le présentant d'une manière axée sur la valeur et le choix, ce qui pourrait contribuer à renforcer la confiance autour de ce type de produits.
Si le projet réussit à bâtir une base stable de marques et de clients, « Lookta » pourrait évoluer d'un simple canal d'affichage de produits d'outlet et de surplus vers un marché numérique spécialisé dans la redistribution de produits d'aménagement intérieur en dehors des circuits de vente traditionnels.
Cependant, le succès du modèle restera lié à sa capacité à équilibrer les deux côtés du marché, en fournissant un nombre suffisant de produits et de marques d'une part, et en attirant une demande continue de la part des clients d'autre part.
« Lookta » est actuellement en phase de test précoce, après avoir développé un prototype incluant la navigation, la recherche, le filtrage des prix, les pages produits, les favoris et le panier d'achat. La prochaine étape se concentrera sur le test de la réponse du marché et la viabilité de la croissance du modèle.
Cette étape place le projet face à un test majeur : est-il possible de transformer les stocks qui n'ont pas pleinement leur chance dans les canaux de vente traditionnels en un marché numérique capable de créer une nouvelle valeur pour les entreprises et les consommateurs ?
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