Entag : La startup égyptienne qui connecte usines et clients grâce à l'IA pour une fabrication intelligente

Les défis du secteur industriel ne sont pas toujours liés à un manque d'investissements ou à l'absence de capacités de production. En fait, de nombreuses usines et ateliers possèdent déjà des équipements de pointe capables de fabriquer des produits de haute qualité. Cependant, leur principal problème est de ne pas recevoir suffisamment de commandes pour assurer un fonctionnement continu. De l'autre côté, les entreprises ont du mal à trouver l'usine idéale capable de fabriquer leurs produits selon les spécifications requises.

C'est pour combler ce fossé qu'Entag, une entreprise égyptienne, a vu le jour. Elle propose un modèle numérique basé sur l'intelligence artificielle pour réorganiser la relation entre les entreprises à la recherche de services de fabrication et les usines qui ont des capacités de production inexploitées. Grâce à une plateforme en ligne, Entag connecte designers, ingénieurs et entreprises à un réseau de fournisseurs de services de fabrication, permettant ainsi de réaliser des produits sur mesure plus rapidement et plus efficacement.

L'arrivée d'Entag coïncide avec une transformation rapide du secteur manufacturier mondial vers des modèles de production flexibles. L'automatisation, l'intelligence artificielle et la fabrication numérique sont de plus en plus utilisées, des technologies qui ont changé la manière dont les entreprises gèrent leurs opérations de production. Il ne s'agit plus seulement de posséder d'énormes lignes de fabrication, mais plutôt d'avoir accès à un réseau de fabrication flexible capable de répondre à divers besoins.

D'un problème d'exploitation d'usines à une plateforme de fabrication numérique

L'idée d'Entag est née d'une observation pratique d'Omar El Hawary, le fondateur de l'entreprise. Alors qu'il travaillait dans la vente de machines de fabrication assistée par ordinateur (CNC), il a remarqué que de nombreux petits ateliers et usines possédaient des équipements très coûteux, certaines machines valant jusqu'à deux millions de livres égyptiennes, mais qu'elles ne fonctionnaient pas à pleine capacité en raison du nombre limité de commandes disponibles.

En parallèle, les entreprises et les designers rencontraient un autre défi : la difficulté de trouver l'usine capable de réaliser les produits souhaités, surtout lorsqu'il s'agissait de pièces spéciales, de petites quantités ou de prototypes.

C'est de là qu'est venue l'idée de créer une plateforme numérique qui servirait de lien entre les deux parties. Elle offre aux usines des projets prêts et chiffrés, qu'elles peuvent choisir en fonction de leurs capacités de production. Aux clients, elle donne accès à des fournisseurs fiables sans avoir à passer par la recherche traditionnelle de l'usine adéquate.

L'intelligence artificielle, moteur de la tarification et du choix de fabrication

Entag s'appuie sur l'intelligence artificielle comme l'un des éléments clés du fonctionnement de sa plateforme, notamment pour la tarification instantanée des projets. C'est l'une des étapes les plus complexes de la fabrication, car elle dépend d'un grand nombre de variables, comme le type de matériaux, la méthode de fabrication, le temps de production et les capacités de l'usine.

La plateforme permet aux entreprises et aux designers de télécharger leurs conceptions techniques de produits. Celles-ci sont ensuite analysées pour déterminer les options de fabrication appropriées, et des devis sont fournis beaucoup plus rapidement que les méthodes traditionnelles qui reposent sur une communication individuelle entre le client et l'usine.

Les services de l'entreprise ne se limitent pas à la tarification. Ils s'étendent à la gestion des différentes étapes de fabrication, du choix du fournisseur approprié à la livraison du produit. Les services incluent la fabrication par machines CNC, l'impression 3D, la numérisation 3D, ainsi que des solutions d'ingénierie inverse.

Un modèle qui vise à soutenir les industries auxiliaires

Entag aspire à jouer un rôle plus important qu'une simple plateforme de connexion entre clients et usines. Elle vise à soutenir l'écosystème de fabrication local en augmentant les taux d'exploitation des petites et moyennes usines et en améliorant les normes de qualité au sein du réseau de fournisseurs.

Cela s'inscrit dans la volonté de l'État d'approfondir la fabrication locale et d'accroître la dépendance aux industries auxiliaires et aux composants locaux. L'amélioration de l'efficacité des usines existantes est l'un des axes principaux pour renforcer la compétitivité de l'industrie égyptienne.

L'entreprise aide les fabricants à accéder à de nouvelles opportunités de production, d'autant plus qu'une grande partie des défis du secteur est liée à un manque de connexion entre les capacités disponibles et les besoins du marché, et pas seulement à l'absence de capacités techniques.

Concurrence mondiale et opportunité régionale

Le modèle d'Entag s'inscrit dans un secteur mondial en croissance constante avec la diffusion du concept de fabrication à la demande. De grandes plateformes internationales comme l'entreprise américaine Xometry ont réussi à bâtir un vaste réseau reliant les clients aux fabricants de divers produits.

Au niveau local, l'entreprise estime que le marché égyptien ne dispose pas encore d'un modèle intégré similaire. Cela lui offre une opportunité de construire une base solide sur un marché encore en formation, surtout avec le besoin croissant de solutions numériques pour soutenir les petites et moyennes usines.

Entag collabore actuellement avec 57 fournisseurs et partenaires de fabrication et travaille à l'expansion de son réseau de partenaires afin d'augmenter sa capacité à exécuter diverses commandes et à offrir un plus large éventail d'options aux clients.

Croissance rapide et plans d'expansion

En peu de temps depuis son lancement, l'entreprise a réussi à atteindre un taux de croissance de plus de 800%, selon les déclarations de son fondateur. Elle a également enregistré des ventes d'environ un million de dollars l'année dernière et vise à atteindre 8 millions de dollars de ventes d'ici la fin de l'année en cours.

Bien que l'entreprise ait reçu des offres d'investissement d'investisseurs égyptiens, saoudiens et émiratis, elle a préféré reporter une nouvelle levée de fonds afin de renforcer son modèle d'affaires et d'obtenir une valorisation plus élevée, d'autant plus qu'elle dispose actuellement de flux de trésorerie positifs.

L'entreprise a également refusé de transférer ses activités sur le marché saoudien à ce stade, malgré une offre à cet effet, préférant se concentrer sur le marché égyptien et construire un modèle solide qui pourra être étendu à l'échelle régionale à l'avenir.

Pari sur l'avenir de la fabrication intelligente

Entag représente l'un des nouveaux modèles d'entreprises qui visent à changer la façon dont l'industrie est gérée, non pas en créant de nouvelles usines, mais en améliorant l'utilisation des usines existantes et en les connectant à la demande réelle du marché.

Avec l'expansion continue de l'utilisation de l'intelligence artificielle et de la fabrication numérique, la capacité de l'entreprise à étendre son réseau de fournisseurs, à maintenir la qualité d'exécution et à transformer la plateforme en un point de contact clé entre les entreprises et les usines, sera un facteur décisif pour déterminer sa capacité à concurrencer sur le marché de la fabrication intelligente en Égypte et dans la région.

L'opportunité d'Entag repose sur un pari majeur : l'avenir de l'industrie ne dépendra pas seulement de la taille des actifs de production, mais de la capacité à gérer ces actifs efficacement et à les connecter aux marchés et aux clients. C'est précisément le rôle qu'Entag cherche à jouer grâce à son modèle de fabrication à la demande.