لماذا تتعثر الشركات رغم امتلاكها خططًا واستراتيجيات قوية؟.. محمد الأشول يوضح

في الوقت الذي تركز فيه العديد من الشركات على إعداد خطط الأعمال والاستراتيجيات، يرى المهندس محمد الأشول، خبير تطوير الأعمال واستراتيجيات مبيعات الشركات، أن التحدي الحقيقي لا يكمن في التخطيط، وإنما في القدرة على تنفيذ تلك الخطط وتحويلها إلى نتائج عملية.

وقال الأشول في منشور له، إن العديد من الشركات لا تفشل بسبب ضعف خطط الأعمال أو غياب الاستراتيجية، وإنما بعد بدء مرحلة التنفيذ، نتيجة عدم توافر الأدوات والآليات اللازمة لمتابعة الأداء وإدارة العمليات بصورة فعالة.

وأوضح أن نجاح تنفيذ الخطط يتطلب وجود مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) واضحة، ولوحات متابعة (Dashboards) لقياس الأداء، إلى جانب أنظمة لإدارة علاقات العملاء (CRM) أو تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، فضلًا عن عقد اجتماعات دورية لمراجعة التنفيذ واتخاذ القرارات المناسبة.

وأشار إلى أن غياب هذه الأدوات يقلل من قدرة الشركات على متابعة تقدمها وتحقيق النتائج المستهدفة، حتى في حال امتلاكها خطط أعمال واستراتيجيات واضحة.