كريج باترسون.. مهندس شراكات الأمن السيبراني الأكثر تأثيرًا عالميًا

يعد كريج باترسون أحد أبرز الأسماء المؤثرة في منظومة قنوات الأمن السيبراني العالمية، حيث نجح في ترسيخ مكانته كقائد تحويلي يقود الشراكات من مفهوم البيع التقليدي إلى بناء منظومات مستدامة قائمة على التخصص والقيمة طويلة الأجل.

ويشغل باترسون منصب الرئيس العالمي لعلاقات الشركاء في شركة «Exabeam» الأمريكية، المتخصصة في حلول الذكاء والأتمتة لعمليات الأمن السيبراني.

وتم اختيار باترسون ضمن قائمة «CRN» لأكثر 50 قائد قنوات تأثيرًا لعام 2026، للعام الخامس على التوالي، وذلك لا يمثل مجرد تكريم دوري، بل يعكس استمرارية تأثيره في إعادة صياغة علاقة الشركات التكنولوجية بشركائها.

فالوجود المتكرر في هذه القائمة منذ 2022 يؤكد أن تأثيره لم يكن مرحليًا، بل قائمًا على رؤية واضحة ونموذج عمل قابل للاستمرار.

ويمتلك باترسون خبرة تتجاوز 20 عامًا في قطاع التكنولوجيا، ويُنظر إليه كأحد قادة القنوات الذين تبنوا مبكرًا فلسفة «الشريك أولًا»، حيث ركّز على تمكين الشركاء تقنيًا وتجاريًا، بدلًا من الاعتماد على صفقات سريعة قصيرة الأجل.

وهذا النهج مكّن الشركاء من التوسع، وبناء تخصصات عميقة، وتحقيق ربحية مستدامة، وهو ما انعكس مباشرة على جودة النتائج المقدمة للعملاء.

وتقوم فلسفته القيادية على ثلاثة محاور رئيسية، البساطة في نماذج العمل، والتميز التقني، وربط نجاح الشريك بنتائج قابلة للقياس لدى العميل النهائي.

وهذا التوازن بين التقنية والنتائج العملية كان سببًا رئيسيًا في حصوله على عدة جوائز صناعية بارزة، من بينها لقب «مؤثر القنوات للعام» من «CRN» في 2023، وجائزة «Circle of Excellence» من «Channel  Futures» في 2022، إلى جانب اختياراته المتتالية ضمن قوائم «Channel Chief».

وفي دوره الحالي داخل «Exabeam»، يقود باترسون منظومة الشركاء العالمية التي تمثل الحصة الأكبر من إيرادات الشركة، حيث يشرف على المبيعات والبرامج والتحالفات والشؤون التشغيلية على مستوى العالم.

ويعد هذا الدور محوريًا في ظل التحول الذي تشهده سوق الأمن السيبراني، والتي باتت تعتمد بشكل متزايد على نماذج الشراكات المتخصصة.

ومن أبرز إنجازاته داخل الشركة إطلاق وتطوير برنامج «Exabeam APEX Partner Program»، الذي أعاد توحيد مجتمع الشركاء العالمي ضمن إطار واحد قائم على الكفاءات بدلًا من حجم المبيعات فقط.

ويكافئ البرنامج القدرات التقنية، ونجاح العملاء، والتفاعل المستمر عبر دورة حياة العميل، بما يعكس تحولًا واضحًا في مفهوم إدارة القنوات داخل القطاع.

ويرى باترسون أن مستقبل قنوات الأمن السيبراني يرتكز على التخصص والخدمات وتحقيق نتائج قابلة للقياس، وهو ما تعمل «Exabeam» على ترسيخه من خلال مسارات نمو واضحة تمنح الشركاء ثقة الاستثمار طويل الأجل وقدرة مستدامة على التوسع والربحية.

وبهذا النهج، لم يعد كريج باترسون مجرد مدير قنوات تقليدي، بل أصبح أحد صُناع المعايير الجديدة لعلاقة الشراكة في صناعة الأمن السيبراني، وقائدًا يسهم بشكل مباشر في تشكيل مستقبل منظومات القنوات عالميًا.