رامي خضير: مشكلة الشركات ليست في المبيعات.. بل في “التسعير” الذي يلتهم الأرباح

قال الدكتور رامي خضير، أستاذ إدارة الأعمال والتسويق، في تعليق له عبر صفحته على موقع «فيسبوك»، إن العديد من الشركات تعتقد أن لديها مشكلة في المبيعات، بينما تكمن المشكلة الحقيقية في التسعير (pricing)، مشيرًا إلى أن قرارات التسعير اليومية قد تكون السبب الخفي وراء تراجع الأرباح.

وأوضح خضير أن ممارسات مثل تقديم خصومات متكررة، أو إطلاق عروض ترويجية، أو منح استثناءات لعملاء محددين، أو الموافقة على صفقات دون تقييم تأثيرها الحقيقي على الربحية، قد تبدو قرارات فردية بسيطة، لكنها في مجموعها تؤدي إلى ما وصفه بـ«تسرب الأرباح» داخل الشركات.

وأضاف أن ورشة عمل Power of Pricing صُممت لمساعدة الشركات على اكتشاف هذه التسريبات غير الظاهرة، وتحسين قرارات التسعير، وبناء نماذج نمو أكثر ربحية واستدامة، مؤكدًا أن التسعير لا ينبغي أن يُترك للحدس أو الاجتهادات الفردية.

وأشار إلى أن فهم تأثير قرارات التسعير على الربحية يمثل عنصرًا أساسيًا في إدارة الأعمال الحديثة، لافتًا إلى أهمية تبني أطر عملية ومنهجيات واضحة يمكن تطبيقها داخل الشركات لضبط سياسات التسعير وتعظيم العائد.

واختتم خضير بالتأكيد على أن أي شركة ترغب في تحسين أدائها المالي بحاجة إلى مراجعة سياساتها التسعيرية بشكل منهجي، بدلًا من التركيز فقط على زيادة المبيعات دون النظر إلى تأثير ذلك على هامش الربح.