رامي خضير: الـ«Business Case» مفتاح جذب المستثمرين ودعم القرارات الاستراتيجية

أكد الدكتور رامي خضير، المحاضر والاستشاري الرائد في مجال التسويق وأستاذ التسويق بجامعة مصر الدولية، أن دراسة الحالة التجارية (Business Case) تمثل إحدى أهم الأدوات التي تساعد الشركات على اتخاذ قرارات استثمارية أكثر كفاءة، من خلال توجيه الموارد المحدودة نحو المبادرات الأكثر ربحية وقيمة، وليس مجرد إعداد دراسة جدوى متكاملة.

وأوضح خضير، في منشور عبر حسابه على منصات التواصل الاجتماعي، أن الـ Business Case تعد بمثابة "البوصلة" أو "إشارة المرور" التي توجه المؤسسات نحو أفضل القرارات، كما تمثل الوثيقة التي تبرر الحاجة إلى أي مشروع أو استثمار جديد، عبر ربط الفكرة المقترحة بالأهداف الاستراتيجية للشركة.

وأشار إلى أن أهمية الـ Business Case بالنسبة لمدير التسويق تكمن في ترشيد الإنفاق وإدارة الميزانيات بكفاءة، بما يضمن عدم إهدار الموارد في حملات عشوائية، فضلًا عن تمكينه من إثبات القيمة للإدارة العليا من خلال ترجمة الأفكار الإبداعية إلى مؤشرات مالية، مثل تكلفة اكتساب العميل (CAC) والقيمة الدائمة للعميل (Customer Lifetime Value - CLV)، بما يدعم تخصيص الموارد بصورة أكثر كفاءة.

وأضاف أن دراسة الحالة التجارية تمثل أداة أساسية لرواد الأعمال، إذ تساعدهم على جذب المستثمرين، إلى جانب إدارة المخاطر من خلال التنبؤ بالتحديات المالية والتشغيلية قبل وقوعها، بما يعزز فرص استدامة الشركات ونموها.

ولفت إلى أن قيادات الأعمال وفرق تطوير الأعمال (Business Development) تعتمد كذلك على الـ Business Case لضمان توافق المبادرات والمشروعات مع الأهداف الاستراتيجية طويلة الأجل للمؤسسة، إلى جانب دعم قرارات التمويل، وتحسين كفاءة تخصيص الموارد، والمفاضلة بين المشروعات لاختيار الأكثر جدوى وتأثيرًا على مستقبل الشركة.