خطوة استراتيجية من «Exabeam».. كيف تعيد تعريف نموذج أعمال الأمن المدار؟

أعلنت Exabeam، المتخصصة في حلول الذكاء والأتمتة للأمن السيبراني، عن إطلاق إطارها التجاري الجديد لمزودي خدمات الأمن المُدارة (MSSP)، ضمن توسع برنامج الشركاء الحائز على جوائز «APEX Partner Program»، في خطوة تستهدف تمكين الشركاء من التوسع بكفاءة مع الحفاظ على هوامش ربح مستقرة ومرونة تشغيلية أعلى.

ويأتي هذا التحرك مدفوعًا بالزخم الذي حققته الشركة عقب حصولها على تصنيف خمس نجوم ضمن دليل برامج الشركاء لعام 2026 الصادر عن CRN، حيث تم تطوير الإطار الجديد استجابة مباشرة لملاحظات الشركاء، بهدف تبسيط نماذج الترخيص والتخلص من تعقيدات الأنظمة التقليدية، عبر تقديم نموذج مرن يدعم عمليات الشراء والنشر والتوسع.

وقال Craig Patterson، رئيس القنوات العالمية لدى Exabeam، إن برنامج «APEX» صُمم لدعم نمو الشركاء بشكل ربحي وتعزيز قدرتهم التنافسية في سوق يشهد تصاعدًا في حدة المنافسة، مشيرًا إلى أن الإطار الجديد يعكس هذا التوجه عبر نموذج مصمم خصيصًا ليتماشى مع آليات عمل مزودي خدمات الأمن المُدارة.

ويعتمد الإطار التجاري على نموذجين مرنين للنشر؛ الأول هو الترخيص الموحد، الذي يناسب البيئات متعددة العملاء وعالية الحجم، مع إدارة مركزية عبر منصة واحدة، ما يعزز الكفاءة التشغيلية ويخفض التكاليف. 

أما النموذج الثاني، الاشتراك الموزع، فيستهدف الشركات العاملة عبر مناطق جغرافية متعددة أو ضمن متطلبات امتثال مختلفة، مع ضمان عزل البيانات والتراخيص، وتوفير رؤية مركزية مدعومة بالأتمتة وواجهات برمجة التطبيقات.

وتسهم هذه النماذج في تقليل تعقيدات ضم العملاء الجدد، وتبسيط عمليات الفوترة والتعاقد، مع تحسين القدرة على التحكم في التكاليف بالتوازي مع توسع بيئات العملاء، حيث يحل الإطار الجديد محل الهياكل التجارية المتفرقة بنموذج عالمي موحد وأكثر بساطة.

من جانبه، أوضح Peter Stratis، مدير أول تحالفات مزودي الخدمات في الشركة، أن هذا الإطار جاء نتيجة تعاون مباشر مع شركاء MSSP، مؤكدًا أن الشركة استجابت لتحديات التوسع وحماية الهوامش الربحية عبر تصميم نموذج يلبي الاحتياجات التشغيلية الفعلية ويمنح الشركاء مرونة أكبر للنمو طويل الأجل.

وفي السياق ذاته، أشار Bastian Jankowski، المدير العام لشركة G.I.P. S.à r.l.، إلى أن اعتماد شركته على منصة Exabeam كحل أمني رئيسي يمثل خطوة استراتيجية، بفضل قدراتها المتقدمة في الكشف وانخفاض التكلفة الإجمالية للملكية، ما عزز خدمات الكشف والاستجابة المُدارة (MDR)، وساهم في تسريع ضم العملاء وتحسين الكفاءة التشغيلية، مع تقديم مستويات حماية أعلى بتكلفة تنافسية.