إبراهيم أنور ينصح رواد الأعمال: ابدأوا بحل المشكلات قبل اختيار المجالات

أكد رائد الأعمال المصري إبراهيم أنور، المدير التنفيذي لشركة سبيكة، أهمية التركيز على حل المشكلات الحقيقية في بناء الشركات الناشئة، وذلك خلال لقاء جمعه بمجموعة من الشباب ورواد الأعمال بمحافظة الفيوم.

وقال أنور في منشور له، إن اختيار مجال العمل ليس العامل الحاسم في نجاح المشروعات الناشئة، موضحًا أن العديد من رواد الأعمال ينشغلون بالسؤال حول أفضل القطاعات للبدء فيها، سواء العقارات أو الذكاء الاصطناعي أو التجارة الإلكترونية، بينما تكمن نقطة الانطلاق الحقيقية في فهم المشكلة التي يعاني منها العميل والعمل على إيجاد حل لها.

وأشار إلى أن كبرى الشركات العالمية مثل Airbnb وأوبر -Uber وSlack تنتمي إلى قطاعات مختلفة، إلا أنها انطلقت جميعًا من معالجة مشكلات واضحة واجهت المستخدمين، وهو ما ساهم في تحقيق نجاحها وانتشارها.

وأضاف أن نقص التمويل ليس السبب الرئيسي وراء فشل الشركات الناشئة، مستشهدًا ببيانات صادرة عن CB Insights، والتي تشير إلى أن 42% من الشركات الناشئة تفشل بسبب عدم وجود حاجة حقيقية في السوق للمنتج أو الخدمة التي تقدمها.

وشدد على أهمية التحقق من وجود طلب فعلي على المنتج قبل الشروع في تطوير التطبيقات أو المواقع أو تأسيس الشركات، من خلال التأكد من وجود عملاء يواجهون المشكلة ومستعدين للدفع مقابل حلها.

ولفت أنور إلى أن النجاح لا يعتمد على امتلاك فكرة عبقرية بقدر ما يعتمد على حسن التنفيذ، موضحًا أن نحو 90% من الشركات الناشئة تفشل، فيما تحصل نسبة تقل عن 1% منها على استثمارات.

ودعا رواد الأعمال إلى عدم انتظار المستثمرين أو البحث عن الفكرة المثالية، والتركيز بدلًا من ذلك على دراسة احتياجات العملاء واختبار السوق والعمل على تطوير حلول عملية قابلة للتنفيذ.

وأكد إبراهيم أنور، أن اختلاف الصناعات لا يغير من قواعد النجاح الأساسية في عالم الشركات الناشئة، والتي تتمثل في فهم العميل، وفهم المشكلة، ثم البدء في التنفيذ.