كيف تساعد استراتيجية «Quick Wins» الشركات على تسريع النمو؟.. إبراهيم أنور يوضح

مع سعي الشركات إلى تسريع وتيرة التطوير وتحقيق نتائج ملموسة، أكد المهندس إبراهيم أنور، المدير التنفيذي لشركة سبيكة، أن تحقيق "المكاسب السريعة" أو Quick Wins يمثل أحد أهم الأساليب لبناء الثقة داخل فرق العمل ودعم نجاح خطط التغيير.

وقال أنور في منشور له، إن من أبرز الدروس التي تعلمها في عالم الأعمال هو عدم البدء بأكبر أو أعقد المشكلات، وإنما التركيز أولًا على تحقيق Quick Win، وهي نتيجة صغيرة يمكن الوصول إليها سريعًا، بما يثبت أن العمل يسير في الاتجاه الصحيح، ويمنح الفريق والعملاء الثقة للاستمرار.

وأشار إلى أنه عند دخول شركة تواجه العديد من التحديات، فإن أسوأ ما يمكن القيام به هو الانشغال بحل أكثر المشكلات تعقيدًا لعدة أشهر دون تحقيق نتائج ملموسة، مؤكدًا أن البدء بمشكلة بسيطة ذات تأثير واضح يخلق زخمًا يساعد على استكمال رحلة التغيير.

وضرب عدة أمثلة على ذلك، موضحًا أنه إذا كانت المبيعات ضعيفة، فمن الأفضل تحسين آلية متابعة العملاء المحتملين قبل إعادة هيكلة فريق المبيعات بالكامل، وإذا كان العملاء غير راضين، فيمكن معالجة أكثر المشكلات التي تتكرر بشأنها الشكاوى قبل إعادة تطوير المنتج بالكامل، كما يمكن إزالة مشكلة تشغيلية يومية تعطل الفريق قبل إطلاق خطة تطوير واسعة.

وأكد أن استراتيجية Quick Wins تحقق فائدتين رئيسيتين؛ الأولى أنها توفر نتائج سريعة، والثانية أنها تعيد بناء الثقة داخل المؤسسة، موضحًا أن المشكلة في كثير من الأحيان لا تكون في غياب الحلول، وإنما في فقدان الثقة بإمكانية التغيير.

وأضاف أنه يحرص عند بدء العمل في أي مشروع أو شركة على طرح سؤال بسيط: "ما أسرع شيء يمكن تحسينه خلال الأسبوع الأول؟"، مشيرًا إلى أن الهدف ليس الهروب من المشكلات الكبرى، وإنما بناء زخم يساعد على حلها لاحقًا.

وشدد المدير التنفيذي لشركة سبيكة على أن المنافسة والنجاح يعتمدان على القدرة على تحقيق إنجازات متتالية، حتى وإن كانت صغيرة في البداية، مؤكدًا أن النجاح الكبير يبدأ غالبًا من Quick Win لم تحظَ بالاهتمام الكافي.

وأشار إلى أنه يطبق الاستراتيجية نفسها حتى في حل الامتحانات، حيث ينصح دائمًا بالبدء بالأسئلة الأسهل أولًا، ثم الانتقال إلى الأكثر صعوبة، باعتبار أن تحقيق أول نجاح سريع يمنح دفعة قوية لاستكمال بقية التحديات.